今年年初,華盛集團旗下品牌漢舍衛浴總裁林曉祥對正式外界宣佈“華盛漢舍衛浴”正式更名為“漢舍衛浴”,定位在三四線城市,努力成為受每個中國人尊敬且值得擁有的衛浴品牌,並啟動“簡而不凡 一切為家”的新品牌詮釋。在林曉祥及其團隊看來,更精準的品牌訴求,更差異化的定位,這就是他們想要的、想做的品牌,而且是符合市場需求的品牌。
  簡而不凡 一切為家
  從華盛衛浴到華盛漢舍,再到漢舍衛浴,在不斷修正品牌的道路上陣痛難免,但勇於為自己動手術的企業是值得尊敬的。在衛浴行業,中高端幾乎成為衛浴品牌的共同定位,少有品牌能夠放低姿態,像漢舍衛浴這樣清晰定位在三四線城市。記者專訪了漢舍衛浴總裁林曉祥先生。
  漢舍衛浴總裁林曉祥先生
  品牌差異化,更懂消費者的漢舍衛浴
  記者:林總,您好!從華盛衛浴到華盛漢舍,再到漢舍衛浴,可以看到品牌的不斷進化,為什麼要改變品牌命名呢?
  林曉祥:華盛是一家製造出身的企業,從華盛更名為漢舍,我們是捨棄華盛在製造的名氣,傳承它的優點和製造業的基礎,趁著漢舍第二個五年計劃的開頭重新定位漢舍。從華盛脫離出來,漢舍衛浴是依靠現代化供應鏈的整合管理而不是依靠自有的陶瓷製造。我們是以市場和消費看為主要研究目標,去真正做一個消費者品牌。2014年,我們將品牌中心升級為品牌研發中心。我們對漢舍衛浴抱有更多的期望,並且為之付出了堅實的努力,希望通過不斷的努力成為受每個中國人尊敬且值得擁有的衛浴品牌。
  記者:漢舍衛浴品牌的市場定位是怎樣的?
  林曉祥:我們的定位非常清晰,漢舍衛浴的產品主要針對三四級市場25到40歲的消費人群,應結婚、新居的需求裝修衛生間,他們已經有了一定的使用經驗與見識, 在自己裝修時會有更多參考與期望。漢舍能透過高性價比的產品去滿足他們對美好家庭的期望。
  新衛浴生活,簡而不凡,一切為家
  記者:之前華盛衛浴走的是“風尚衛浴”的道路,漢舍衛浴提出的是“簡而不凡 一切為家”,為什麼會有這樣的調整?
  林曉祥:我們在2013年的下半年通過專業調查機構和品牌管理公司進行了大量的消費者調查,根據我們的市場定位和消費者定位共同打造的品牌定位。“簡而不凡,一切為家”,用簡風格去詮釋細節之美,用做減法的設計去彰顯生活智慧,用儉理念的,去幫消費者省力省心,真正通過每個產品細節的苛求去製作非凡的產品, 最後幫消費者營造完美的衛浴空間,營造完美的家。
  其實漢舍的品牌定位跟我個人也有關係,我的追求就是簡單充實,一切為家。在我個人的消費習慣中,我很喜歡簡單,不浮誇的品牌。我們把漢舍衛浴定義為,不賣給土豪,要把漢舍打造為一個性價比高、服務好的品牌。
  漢舍衛浴生花系列作品
  定位三四線城市 五年實現千店萬點
  記者:漢舍衛浴接下來在渠道上如何佈局?
  林曉祥:在接下來這五年時間里對三四線城市進行重點渠道建設和市場推廣,深耕三四線城市。我們的計劃是五年打造1千家優質的漢舍衛浴品牌專賣店和1萬個銷售網點,就是我們的千店萬點計劃。
  記者:近幾年,許多大品牌包括國際品牌都向三四線城市佈局,您如何看待這個現象?
  林曉祥:渠道佈局非常重要,但對渠道佈局的管理和消費者的管理比渠道佈局更重要,雖然這些大品牌有實力有資金深入三四線佈局,但不代表能夠真正地與消費者銜接上。我們漢舍衛浴品牌與其他品牌不一樣的是,我們側重與消費者的溝通。大品牌靠品牌力打三四線市場普遍使用低端產品,而在同級別市場,我們的產品是有絕對的競爭力的,性價比非常高。
  為什麼現在衛浴品牌出現比較混亂的局面,我的認為是行業品牌對消費者的研究跟溝通還不夠。本身衛浴行業屬於冷關註行業,在傳統觀念中只是屬於建材的一個分支。其實消費者的要求是越來越高的,我希望我們能夠跟消費者建立更多的溝通,瞭解更多的消費需求,提升消費者體驗。現在更多的品牌還是在做製造品牌,而不是消費者品牌。我認為重心一定要放在消費者。  (原標題:華盛衛浴更名漢舍衛浴:簡而不凡 一切為家)
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